Венгрия вошла в мир свободного рынка и капитализма в начале 1990-х, и появилось несколько профессий, которых раньше не существовало десятилетиями. Незначительное государственное регулирование в то время привело к появлению различных стереотипов (например, каждый предприниматель — преступник, а каждый парень в свитере — гангстер). В этой статье мы стремимся избавиться от некоторых ложных и / или устаревших стереотипов, которые сложились в сфере агентов по недвижимости, и мы стремимся показать, что делает агент по недвижимости в 2023 году.
Как по-венгерски будет «агент по недвижимости»?
Дословный перевод слова «агент по недвижимости» на венгерском — ingatlanügynök, но он имеет довольно негативный оттенок и используется редко.
Ingatlanközvetít — другое, более формальное слово, которое подчеркивает посредничество между покупателем и продавцом.
Ingatlanértékesítő, с другой стороны, фокусируется на продажной части, а ingatlan szakértő / tanácsadó фокусируется на том, чтобы быть экспертом / консультантом
Поскольку все эти слова и выражения довольно длинные, в большинстве случаев используется более неформальный и гораздо более короткий термин ingatlanos, что означает «тот, который имеет дело с недвижимостью».
Все эти разные выражения на венгерском означают одно и то же: агент по недвижимости.
Чем на самом деле занимается агент по недвижимости?
Причины, по которым человек обращается к агенту по недвижимости, — это продажа или покупка недвижимости.
А поскольку и продавцы, и покупатели обращаются к агенту по недвижимости, именно он / она встречает спрос и предложение. Его / ее работа состоит в том, чтобы помогать и удовлетворять потребности обеих сторон, чтобы покупка могла состояться
В то время как методы домовладельца весьма ограничены, когда дело доходит до охвата потенциальных покупателей, (хороший) агент по недвижимости может заранее привлечь потенциальных покупателей. В конце концов, он / она тратит несколько часов каждый рабочий день на общение с покупателями и продавцами, доступ к базам данных и участие в бизнесе
Какой процесс продажи недвижимости ?
Агенты по недвижимости проводят полевые работы в данном объекте посредством личных встреч. В офисе с клиентами выполняются только обсуждения, подписание контракта и другие небольшие административные задачи.
Осмотр собственности
Первым шагом в продаже недвижимости всегда является тур вместе с владельцем. Во время этой проверки агент по недвижимости пытается узнать все об объекте недвижимости. Это чрезвычайно важно во многих отношениях, в том числе:
- отфильтровывать неподходящих потенциальных покупателей (например, определенный тип системы отопления может быть причиной исключения),
- подготовка к идеальной презентации квартиры
- минимизация дополнительных телефонных звонков во время домашних презентаций, так как в идеале агент по недвижимости может ответить на любые вопросы потенциальных покупателей.
Общие вопросы будут включать:
- в каком году был построен дом
- дата последнего ремонта
- встроенная мебель
- площадь собственности и участка в квадратных метрах
- тип отопления, горячая вода, кондиционер,
- какие предметы мебели останутся,
- есть ли кредит на собственность, кто ее владельцы, имеет ли кто-то право на собственность и т. д.
История недвижимости тоже важна
Когда дело доходит до покупки, недвижимость — это еще не все. Один из обычных первых вопросов потенциальных покупателей: «Почему продается эта недвижимость?» Может быть какая-то скрытая проблема или много шума от соседа. Или продажа может быть очень срочной из-за финансовых трудностей.
Этот разговор неизбежен, но не стоит вдаваться в семейные тайны и истории из жизни родственников. Также может обнаружиться, что владелец не очень хочет продавать квартиру. Или в тот момент, когда быстрая продажа кажется единственным выходом из данной ситуации, когда может существовать лучшее решение.
В конце этого разговора важной частью процесса продажи является установление продажной цены. Какая цена устроит хозяина? Что реально? К каким срокам нужно готовиться?
Реклама о продаже недвижимости
Прежде чем агент по недвижимости начнет рекламировать недвижимость, он договаривается с владельцем о том, как рекламировать. Сегодня традиционная (офлайн) реклама — редкость, поэтому особенно важно, чтобы в онлайн-пространстве появлялись хорошие фотографии, план помещения и грамотно сформулированные тексты. Поскольку Венгрия открыта для все большего и большего числа иностранцев, очень важно размещать рекламу на английском языке.
Агент по недвижимости также имеет автоматический доступ к клиентам, зарегистрированным в базе данных офиса. Это одно из очень важных преимуществ наличия хорошего, опытного агента по недвижимости.
Поскольку VAingatlan является частью OTP Group, у нас одна из крупнейших клиентских баз данных на венгерском рынке.
Показ недвижимости
Каждый показ происходит только после консультации с владельцем (и, разумеется, с покупателем). На месте агент представляет квартиру: по предварительной договоренности хозяин может быть там, если захочет, но он не должен быть в центре внимания.
Консультации с собственником и потенциальными покупателями
Одна из самых важных частей работы агента по недвижимости — информирование владельца и поддержание связи с потенциальными покупателями. В ходе этого процесса формируется доверие, поскольку без доверия не бывает серьезной покупки.
Ценовые переговоры и учет интересов обеих сторон
Покупка квартиры или дома по определенной цене может изменить финансовое положение человека или семьи на долгие годы. Конечно, каждый владелец хочет высокой, а каждый покупатель — низкой. Агент по недвижимости играет здесь роль «посредника» и работает над разрешением конфликта, вызванного различными интересами.
Часто бывает, что продавец (-ы) и покупатель (-ы) встречаются лично только на последнем этапе процесса покупки, когда они подписывают окончательный контракт. Одна из причин заключается в том, что общение через агента по недвижимости сводит к минимуму возможность конфронтации.
Подготовка договора купли-продажи
После того, как стороны согласовали цену, размер оплаты и другие детали, все это должно быть зафиксировано в юридическом документе. VA Real Estate Agency сотрудничает с квалифицированными, опытными юристами, которые специализируются на составлении договоров купли-продажи.
При подписании договора купли-продажи, помимо юриста, присутствует еще и агент по недвижимости: его присутствие помогает обеспечить завершающие штрихи.
После подписания контракта продавцы платят агенту по недвижимости в соответствии с контрактом из депозита или полной покупной цены.
Если договор купли-продажи не заключен, оплачивать услуги агента по недвижимости не требуется.